成都缤纷鸟少儿美术同缤纷鸟少儿美术馆怎么样

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文章详情介绍:

扩容一倍后,成都「初代跨次元项目」的升级与重塑

少有项目的过去,能经得起当下审美的评断。

如果单以营销活动的维度来看,这座2014年开业的成都项目应该是个例外。

翻看当年的宣传海报和现场照片,有满满的“穿越感”——如今大行其道的二次元、动漫、嘻哈、电竞等元素;小众圈层的渗透、年轻力的释放等动作,它早在7年前就开始尝试。

期间,该项目连续多年联手ChinaJoy超级联赛,打造二次元盛会。使其在ACNG圈层获得很高的知晓度,“跨次元”成为项目一大标签。

这座「初代跨次元项目」是龙湖在成都开出的第三座天街:成都时代天街。

2017ChinaJoy超级联赛西南晋级赛现场

逆 袭

回到7年前,地处成都绕城外的时代天街,周边环聚电子科技大学、川大锦城学院等高校;以及华为、富士康等名企。根据区域特性,项目很笃定地以“高校学生”作为核心客群,打出“高新西新青年生活中心”的定位。

彼时,成都二圈层商业还未达到如今之势头,Z世代也没被高频提及。下注“高校学生”的尝试,免不了有疑问产生。

但,凭借着龙湖的精耕细作,保证每一次活动都能深入校园,走进企业,持续围绕青年群体进行输出。很快,质疑者便被打脸。

开业第二年,成都时代天街一期(8万方)日均客流就达到3万,远超当时一众市区项目。其创下全球成交率第二的NIKE工厂店,成为经典案例。这年,有媒体用“逆袭王炸”来形容它的突出表现。

2015-2019年,成都时代天街一期的客流和销售持续增长:客流增长率达82%,销售总量增长高达156%。

这期间,高新西区产业集群不断壮大,项目周边入驻量持续攀升,0-6岁的年轻亲子家庭消费占比增长明显。加之2018年底,有轨电车蓉2号线的开通,成都时代天街与地铁2、4、6号线无缝连接,项目得以实现更广域的辐射。

扩容,顺理成章。

扩 容

2020年9月30日,龙湖成都时代天街二期开业。项目总体量扩容一倍,达到16万方。

针对区域年轻且日趋家庭化的消费特性,成都时代天街二期在空间打造、功能以及业态上进行了有针对性的补充,项目整体定位由此升级为“青年生活欢享地”

随着二期的呈现,成都时代天街引入champion、PUMA、C&A、KKV、调色师、完美日记、周大福、海马体、西见书集等人气品牌。其中,55%为区域首店。

champion

调色师

PUMA

西见书集

餐饮方面,成都时代天街已聚集喜茶、奈雪の茶、集渔、海底捞、烤匠等热门网红品牌,稳坐区域头部。

喜茶

奈雪の茶

海底捞

烤匠

同时,针对品质家庭所需,成都时代天街二期在3楼构建了区域首个“亲子陪伴”主题楼层。引入孩子王区域旗舰店、第壹街舞区域首店、艺鑫文化西区旗舰店、爱玩嘉年华区域首店、缤纷鸟少儿美术培训成都首店、贝优奇婴儿游泳馆、乐友孕婴等对家庭有强吸附力的品牌。

孩子王

第壹街舞

艺鑫文化

爱玩嘉年华

二期开业后,成都时代天街加强与人气商家的深度联动,打造全城专享活动,收效显著:

今年元旦期间,项目联动快时尚品牌C&A打造“全城独家内购会”,业绩创品牌开业以来新高,排名西南第一;

3月28日,项目携手小米之家,采用爆款单品推介及全场商品独家优惠的形式,推出“全城独家内购会”。该场活动当日销售创全川第一。

重 塑

体量翻倍,注入新的业态和品类后,面对更多元的客群,成都时代天街要怎样重塑影响力呢?

一方面,在内容上(业态及品牌落位)进行有针对性的“强化”。

一期延续青年吸引力的优势,重点抓取在年轻群体有话题性的品牌;二期着力于品质家庭所需。项目在保证二者拥有独立精准获客力的同时,交叉布局能兼融前述两大群体时尚消费需求的品类。

以此,实现客群的互通和互动。毕竟,项目所想营造的“青年生活欢享方式”是相通的。

HELLO PEPE悲伤蛙西南首展

另外,在营销推广上保证“年轻化”输出的同时,照顾好家庭客群。

以今年暑期档为例,项目首次启用了双IP。带来“HELLO PEPE悲伤蛙西南首展”,以及“无限心动时代季-不孤鸟全国首展”。项目以PEPE家的の花园为主题,以绿色植物为背景,宣导节碳减排的环保理念。七夕节期间,“不孤鸟”装置登场,延续花园主题,释放甜蜜的寓意。

PEPE自带社交属性,加之场景的呈现,“HELLO PEPE”迅速进入到小红书、大众点评等社交平台,实现传播裂变。

同时,PEPE对小朋友同样具备吸引力。项目以PEPE为媒介,联动儿童业态针对家庭客群推出专属互动,为IP注入寓教于乐功能的“环保手工彩绘”体验;利用场景加持的“成都潮童时装周”等活动均收获了家长们的高度认可。

此外,项目针对有轨电车的独有资源(全城唯一有轨电车设置站点的购物中心),持续制造话题。因其“好出片”的天然优势,晋升为成都新的打卡场景,为项目赢得更多主动传播。

这个七夕,成都时代天街以有轨电车为背景拍摄的情侣主题海报,清新校园风在一众刷屏中跳脱出来。

收效如何呢?据项目官方数据,7月成都时代天街全月日均客流达到7.5万,全月总销售额达到7900万,会员拉新量突破2.8万;8月七夕节当天,周大福创开业以来新高,六福开业首日业绩创下区域第一,布拉诺和海底捞创下单日销售新高。

有个背景需要强调下,暑期档高校学生放假,更直观反馈出家庭客群的贡献力。


沟通中,项目多次提及“陪伴”二字。

当初电子科大等高校的学生们,一部分因为置业和工作的原因选择留在高新西。如今,他们陆续组建了家庭,成为了父母。经过7年的陪伴,项目与之建立起深厚的情感联系。他们也从一期的核心群体,成为了二期的精准客户。

9月,成都时代天街即将迎来“七周年庆”,这是其扩容后的首个周年庆。

项目将持续围绕“活出色,玩出彩”的核心主张,输出它对于年轻力的理解,同时将从品牌组合调整,特色场景营造以及推广营销活动等进行全面诠释。

比如,基于“符号”在社交中的重要作用,成都时代天街在此次周年庆将策划“89# ”(灵感源于项目门牌号)系列活动,大玩创意。未来,“89# ”将作为项目ICON,持续用于各类包装。以此实现新的记忆和传播点,同时为“陪伴”增加一个专属彼此的印记。

“89# ”的创意,还与龙湖商业成都区域的最新营销思路有关。坐拥11个项目(10座天街+1个星悦荟)的超级阵容,如何保证在统一标准下让各个项目独具记忆点?对此,龙湖正在着力强化各项目的专属“标签”——根据区域特性及项目初始特质,抓住一个“关键词”配合品牌落位及推广活动持续输出,让各个项目有相同的基因,却又有不同的长相。

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    【NO.7】 艺象标儿童创意美术在2013年全面引进美国特拉华州的儿童创艺美术互动体验教学,以创意性、抽象性、指引性的社会化情绪全面提升孩子的潜力,同时结合西方先进的教育理念,采用独特的三元教学法,更好的将体感融入进创艺美术的领域中去。目前,艺象标儿童创意美术有多个阶段的教学班级,其根据儿童心理与艺术程度进行划分,从而为其提供更适合的教学方式,所以其在多年的发展下,不断壮大起来,现已在全国拥有近百家加盟店,覆盖多个城市。

    【NO.8】希望美术教育集团(北京好希望教育科技有限责任公司)是专业从事美术教学和研究的全国连锁教育机构。成立于2004年,总部位于首都北京,为3岁以上的儿童提供美术教育培训。目前在中国200多个城市拥有700多家分校和近200000名在校学生,累计为数百万家庭提供了早期教育指导与服务。先后荣获了“中国少儿教育最具影响力品牌”、“中国服务业优秀特许加盟品牌”、“全国少儿美术教育杰出贡献单位”、“中国民办教育协会理事单位”2012“全国最具发展前景的艺术教育机构”、2013“全国最具品牌价值教育连锁机构”、2013“中国十大品牌影响力艺术教育机构”。

    【NO.9】Abrakadoodle艾涂图2002年成立于美国弗吉尼亚州,专注为20个月至12岁的儿童提供广泛的艺术教育。致力于把世界上的艺术博物馆带进教室,让中国儿童能够与世界先进的儿童艺术素质教育接轨。目前已在包括中国、美国、新加坡、日本、印度尼西亚、墨西哥等国家和地区开设了170多家儿童艺术教育中心,全球已有超过百万名儿童受益于艾涂图专业和综合的艺术教育教程。艾涂图在中国隶属于美吉姆教育集团。作为全球知名的儿童艺术教育品牌,加之美吉姆教育集团丰富的资源平台优势与本土化经验,配合专业、完善的标准化体系,在中国蓬勃发展,迄今为止已有近60家中心,覆盖中国的主要城市与地区。此外,艾涂图基于其课程的优势,进一步挖掘品牌内涵,在业界率先提出把世界的艺术博物馆带进教室,推出“教室里的艺术博物馆”课程,填补了国内美学教育的空白。让越来越多的中国家庭不需要出国,就可以享受与美国小朋友同步的美学素养教育。

    【NO.10】北京彩色斑马文化发展有限公司是北京一家儿童美术教师培训机构,总部位于北京。北京彩色斑马文化发展有限公司面向中小学、幼儿园、绘本馆以及儿童美术教育机构,提供儿童美术师资培训、儿童美术整体课程解决方案以及儿童美术运营和市场咨询服务。北京彩色斑马文化发展有限公司得到了众多美术机构的认可和信赖,举办过46场教师培训,已培训全国1222名儿童美术的老师和校长,合作机构已经达到100余家。教育理念:做一个懂艺术与懂孩子的教育工作者,做一个懂知识与懂课堂的深度内容研发者,做一个懂高度与广度的传播者,用语言引领孩子对美的理解,用知识引领孩子对美的规律运用,用实践引领孩子对审美规律的表现。