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• 1,探访“明翼舞蹈”门店：复课或转店 操作都挺难
• 2,加盟舞校真的那么挣钱？

探访“明翼舞蹈”门店：复课或转店 操作都挺难

来源：新民晚报

原标题：新闻追踪｜探访“明翼舞蹈”门店：复课或转店 操作都挺难

图说：明翼舞蹈三林店内，准备上课的老师不能上课，想复课的家长还在继续等候 罗水元 摄（下同）

新民晚报7月22日报道了上海明翼文化传播有限公司与会员间纠纷后，记者走访明翼舞蹈光启城店、唐桥店、百联东郊店、三林店，发现部分门店正在尝试复课或为会员转到其他门店，具体操作起来却并不轻松。

图说：明翼舞蹈塘桥店愿意为复课提供有限帮助

记者首先来到光启城分店。在明翼舞蹈的声明中，该店“属于店长持股独立运营门店”。当记者以其它分店会员身份咨询时，负责人谢女士拿出合同称，该店原是加盟店，加盟时限已过，准备将店招中的“明翼”更名为“MY”，暂不接受其它分店会员。

随后，记者又以会员身份前往塘桥分店，店方负责人也自称“加盟店”。不同的是，店方与声音嘶哑的明翼舞蹈法人苏某沟通后表示，理解品牌方的困难和会员的心情，愿意提供帮助——如果持有明翼舞蹈总部的有关凭据，可以到此复课。但由于场地、教师等资源有限，不一定能满足所有复课需求，只能按“先到先转”的原则，提供相应服务。

图说：明翼舞蹈百联东郊店内已复课

而在百联东郊店内，一些因御桥分店关店而转至此的会员与店方交涉时，前台一名工作人员当场表示愿意复课，但提出要重新出台价格表，复课可能要“补差价”，立即遭到一些会员反对，并产生个别语言冲突，被正在现场的明翼舞蹈股东张某及时劝止。记者昨天下午再次来到百联东郊店，发现店内已有人在上课。

记者又来到据称已复课的三林店，发现店内无人上课。一名自称总部派来的男士说，该店原是加盟店，计划改为直营店，并准备复课，但中间还有一些衔接工作，预计要15天后才能复课。

加盟舞校真的那么挣钱？

前言

自从唐代之后，女人们最求以瘦为美的步伐就没有停止过。从减肥产品，健身器械到健身房私教，赚女人钱的项目就如同韭菜一样，割了一茬又一茬，现在又轮到加盟舞校出马了。此舞校非毕武校，不是为了让你练成金刚芭比，也不是为了让你变身健身达人，而是打着让学员你开启人生第二春的口号，如果错过感觉会错过一个亿。但是套路并非如此浅显，这种舞校高速发展的背后隐藏着更多的危机，而结果很可能是只有一个赢家。

简单来说就是加盟代理模式，找总部缴纳一笔品牌加盟费（加盟费从5000-数万都有），找一个100多㎡的地方，不管是商铺还是居民楼都可以，简单装修，贴上公司统一设计的LOGO，备齐瑜伽垫，钢管，凳子等基础用具就可以开业授课了。期间，总部号称可以提供人员、技术、VI等统一专业支持，有区域保护和价格保护政策，提供学员晋升考试拿证等通道。

这种简单、标准的模式带来的好处就是快速的复制，好几个我调查的品牌基本都是成立不到2年，但是加盟连锁都是号称全国甚至国际连锁（当然实际规模、逼格远远达不到它想给你看的那么高大上，仅仅只是在某些省份开店较多而已。）但是不可忽视的是，确实能忽悠到一部分刚开始创业的小妹子（男生也有，但是少。）高额、快速的创业回报；相对较低的开店成本加上听起来“甩手掌柜”的轻松创业过程，对于很多抱着美好理想的创业者是很有吸引力的。

消费者并不关心商家是否赚钱，他们最关心的自然是自己的权益能否保证，自己的钱是否花得够值，自己是否得到了商家承诺的各种服务。可以说在这种模式下面，消费者很难真正获得商家当初承诺的那些服务保证。这种加盟舞校常见的一些对消费者承诺如下：

1、0基础3月成教练。

2、正规考证渠道、拿证包分配。

3、一次缴费，终生学习，可以根据需要无条件全国换店学习。

4、拿证后，高薪返聘，每天跳2-3小时月薪上万。

5、分期付款，学舞蹈没有经济压力。

但是根据我对几家相同模式的舞校客户调查，她们或多或少遭遇了一些消费陷阱，以上5条套路也是满满，我们一一对应解析：

1、0基础能3月到教练的先决条件基本有3条，1.是你必须拥有一定舞蹈天赋，基本所有的失败都可以归咎到这条。2.是必须每天都到场练习，熟悉运动规律的人一定知道天天这么除非是专业一对一练习，否则很容易运动损伤。3.是加钱让教练开小灶。是的，重点是加钱、加钱、加钱。

2、考证的渠道根据我调查有正规有不正规的，不过所谓的拿证包分配基本都是扯蛋，全靠加盟商相互介绍而已，一旦加盟商没有教练需求，学校想分配都没有渠道，只能等，或者忽悠你去开店。

3、至于第三条其实是有驾校以前的前车之鉴的，你看驾校都不喊这口号了。后面那句无条件全国换店，至少我查证的有很多是无法实现的，有用必须要等几个月的，说是校方规定，也有完全违反承诺的，直接不能转了被学院告上法庭的。我总结的规律是，能不能转店全看你想去的那家店生意好不好，生意不好，就接收你撑个场子，生意好就各种理由搪塞。而总部对于加盟商的制约力基本为0。

4、先说拿证很难，有些教学质量低下关系不好的学校拿证率基本都是很低的，甚至还有些本来就不正规的学校压根儿就是自己考核自己的学员，发放假证件。即使很多能过教练证的学员大部分也不过是初级认证。可见这个行业整体水平还需要提高。高薪返聘至少在我调查中没发现它们宣传的那种月薪2-3万的，大部分都在6000-8000左右浮动，不过这钱挣得真不轻松。

5、分期付款大家都知道怎么回事，如果你不坚持下去，这钱基本就等于送给学校了。

那舞校宣传的让加盟商发家致富，发展舞蹈行业是套路吗？从我调查的情况来说，简直是套路满满。

1、忽悠学员来加盟，整个学习过程中都会有这种宣传的存在，尤其在总校集中考试的时候。一方面可以赚加盟费，一方面可以减少学员毕业无法分配的尴尬事实。

2、加盟这样一家舞蹈学校，加盟分和启动资金学校号称只要几千到三万以内。但事实是隐性和后续消费很多，比如场地，装修，器具购买，资质配套牌子等等都可能隐藏消费。最后一个加盟商少则付出8万多则20几万都是有可能的。

3、加盟后，总部对加盟上支援不大，基本就是靠加盟上自己宣传，大家会在微信群相互打气，相互截图发展学员，鼓吹学校发展的很好之类的趋势，手段上很类似微商。不过很大程度上靠的还是地区消费实力决定。

4、学员学费是加盟商的绝对收入，但是为了拉新，在各种团购和微信活动中最低我甚至看见1元体验课，9.9元3节基础班这种拉新策略，任何一个成熟商人都明白如果这种销售策略里面不是套路满满就是自毁“钱”程。

5、号称强大的后期支持在你加盟后基本就剩下几块荣誉牌子或者图片支持了，当然，精神上的支持是大大的。对于区域的保护价格的保护早就不见踪影。

总的来说，你只要交了加盟费，剩下的发部分时间就是你自己在野蛮生长而已。这样的加盟商能否赚钱基本靠天，从总体调查来看，它们亏损和不赚钱的基本占到了3/4左右。

当然，整个套路中还是有赢家的，而且是唯一的赢家，就是总校，因为它的成本相对于赚钱的能力来说实在太低，通用套路如下：

1、成立个舞蹈学校或者文化管理公司做壳，这个成本现在基本忽略不计。

2、找个交通相对方便的地方租一个面积较大的场地做舞蹈教室，再租个办公环境高大上的地方做办公室，整个成本基本占据所有支出的一半。

3、外聘一两个知名点的舞蹈教练，通常只在重要场合出场。配置好1个接待，几个销售人员就可以开业了。

4、最后就是打广告，广告，广告。占几乎一半的成本。

整个成本一套下来通常控制在30万以内，而且还不是一次性拿出。只要有加盟商加盟，按平均价格1.5万一个来说，基本20个就能够回本，我调查的加盟舞校加盟店都在30个以上，最多的已经有60多家了，而且我调查的仅仅行业相对比较平均的水平，更好的加盟品牌会更贵，但是总的来说套路都差不多，如果当这个品牌下的加盟商都不挣钱而做不下去的时候，只需要改换门庭重新成立个新品牌就好。

初创者在这个行业一定要谨慎考察，并认真计算好自己的收支预算，即使加盟也要争取做到成为那盈利的1/4，否则就是用自己的梦想给别人添砖加瓦而已。