近日，合肥恒鑫生活科技股份有限公司（以下简称：恒鑫生活）对上市审核中心意见落实函进行了回复。此前，公司递交招股书计划深交所创业板上市。

“出口转内销”，毛利率连续下滑

但仍有部分品牌处在观望状态。柠季品牌创始合伙人汪洁就曾向媒体透露，关于拓展东南亚市场的计划，已暂时搁置。汪洁表示，考察前觉得东南亚市场很好，但实际调研后发现，出海发展情况和品牌本身可能就有很大关系，“走了一圈之后我们算了一笔账，决定推迟出海的时间。起码今年肯定不会去了，对于柠季来说，先做好国内市场更重要。”

如何突破万店？单卫钧提及，今年拓店的重点区域包括长江以北市场继续加大开店密度，同时重点渗透长江以南，目前在华南门店已有超过千家门店，江浙地区的签约门店也超过500家。

IPG中国区首席经济学家柏文喜在接受中国城市报记者采访时分析：“加盟制可以低成本快速扩大企业营收规模和提升品牌影响力。乐乐茶开放加盟制即是为了实现低成本的快速扩展。”同时，柏文喜还表示，乐乐茶开放加盟加速发展，也能为奈雪的茶探寻和积累市场拓展的经验，尤其是发展模式由直营转向加盟这一模式调整的经验。

去年11月，曾明确表示不开放任何形式加盟的新式茶饮头部品牌喜茶宣布，将在非一线城市以合适的店型寻找事业合伙业务，也启发了新茶饮品牌关于加盟模式的思考。

加盟蜜雪冰城还能获得总部的各项扶持，创业更轻松。具体介绍如下：

新茶饮赛道融资趋冷

除了供应链，门店的选址也是一大问题。一位计划加盟新茶饮的人士向新京报记者透露，经过多年发展，核心商区的门店均已被“瓜分”，即便有门店出让，也要付一笔不小的转让费。新开门店想在热门商区开店，难上加难，但在冷门的位置开店，订单量就无法保证。

“龙舟榜”(Dragon Boat List)取自中国传统习俗——赛龙舟，而中国的连锁经营品牌逐渐呈现千帆竞发、百舸争流之势，其中创新发展生生不息，也象征着始终植根于中国文化的深厚商业传统和创新活力。我们期待每年都比一比、赛一赛， 让“龙舟榜”真正成为代表中国连锁商业的核心价值榜单。

就连原本一直坚持直营的新茶饮巨头之一喜茶也在2022年11月确认开放加盟业务，并在非一线城市以合适店型展开事业合伙业务。据了解，截至今年3月初，喜茶事业合伙门店已覆盖数十座新城市，并在自贡、德阳、梅州、丽水、盘锦、宣城、马鞍山等城市开出新城首店。在喜茶已开业的事业合伙门店中，单店日销量最高超过3500杯，单店日销售额最高破6万元。

除了上述两个品牌，益禾堂与甜啦啦也向新京报记者透露了破万店的计划。益禾堂表示，截至目前，其签约门店已经达到6000多家，破万店是必然趋势，但可能不是今年。甜啦啦方面称，目前全国签约门店超6000家，破万家已不遥远。“当前新式茶饮发展增速放缓，甜啦啦结合市场发展情况注重质量而不是数量，我们计划2023年底突破8000家，明年开春破万家。今年5月—6月启动甜啦啦出海计划。”

写在最后

现有门店数量跟不上日益成熟的品牌力，这也许是近几年乐乐茶们共同面临的困扰。但依靠品牌自身的力量，想要快速扩张仍然存在巨大的挑战。乐乐茶此次先行一步探寻加盟的可能性，不仅是对消费者的“交代”和“还愿”，也是其蓄积已久的品牌势能水到渠成的体现。

在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，直营、加盟不同模式本身没有高下之分，实际上很多跨国餐饮连锁巨头都是加盟模式为主。同时，随着行业竞争持续激烈，茶饮品牌必须具有较强的综合实力才能长久稳健地发展。

首先，需要了解的是，加盟蜜雪冰城的费用是由多个方面组成的。具体来说，包括加盟费、设备费、装修费、材料费、人员培训费等。其中，加盟费是最为重要的一项，也是最为显著的一项费用。目前，蜜雪冰城的加盟费是30万元左右，这是一个相对较高的数字，对于许多创业者来说可能会有些吃力。

1、电话或网络咨询沟通。

2、确定意向、考察总部基地。

3、审查加盟商资质、店面分析、选址分析。

4、签订合同、技术管理培训。

5、正式开业、后续服务跟踪。

+1、选址扶持：总部会协助加盟商评估商圈，提供一个真正高性价比的选址方案。+2、技术培训：蜜雪冰城总部会为加盟商提供各方面的培训课程，确保加盟商都能顺利上手。

+3、装修扶持：总部会为门店量身设计装修方案，按照图纸装修很省心。

+4、营销支持：总部一支强劲的营销团队，会根据不同的节日进行宣传，并推出有+效的促销活动方案，为门店增加人气。

一些机构的“治疗”方式还给青少年健康造成损害。采访中，一名家长告诉记者，孩子在使用了一款眼部训练仪后不仅视力没有好转，反而感觉眼睛更累了，还出现了头晕、恶心现象。

甜啦啦方面认为，“打江山容易，守江山难”，如何在确保降本增效、门店复利运营与跑马圈地并驾齐驱，这对品牌势能、内部能力要求会更强，比如研发的创新、产品的迭代、运营的效率、供应链的优势等，新茶饮品牌破万店的难点是多维度的。

——夸大功效虚假宣传。山西省市场监管局相关负责人表示，此前由国家卫健委等六部门下发的《关于进一步规范儿童青少年近视矫正工作切实加强监管的通知》明确，在目前医疗技术条件下，近视不能治愈，在广告宣传中不得使用“康复”“恢复”“降低度数”“近视治愈”“近视克星”等表述误导消费者。近年来各地市场监管部门也加大了打击力度。但记者采访发现，近视防控市场领域的虚假宣传现象仍大量存在。

无届创新资本合伙人谭志旺表示：“2021年-2022年的茶饮市场暂时不适合投资，绝大部分投资机构都不看茶饮了。”不过他仍表现出对新式茶饮市场的信心，“2023年，茶饮行业正在积蓄新的力量和趋势。”

奶茶行业竞争的白热化，众所周知。曾有业内人士笑谈“奶茶行业已不是白热化，那是赤膊在竞争。”但从另外一个角度讲，资本都是逐利的，大家蜂拥而至茶饮赛道，自然有其道理，如赚钱效应、潮流、投资较小等等。那么在投资人热衷但竞争异常激烈的行业背景下，乐乐茶加盟业务如何突围？