前期投入，后期躺赚？

撰文/ 孟会缘

影视、动漫、有声、短剧、文创、衍生品、线下文旅......除了这些常见的小说IP衍生产业，小说代理平台更习惯以“OEM定制”自居，即“定制小说公众号+小说商城+游戏平台”，以彰显自己的独特优势。

首先来看阅读收益，加盟商承诺可以提供免费的小说资源给合作商，其中有独家的也有正版授权的，只要能吸引到读者前来就后续收益。有加盟商讲到，“即使别家有，我们也有方法把读者引到我们这边来”，如在各大网站、短视频平台、社交平台发布相关内容引流，但一切都是“我们给你方向，你自己去拓展”。

最后来看广告接单，加盟商表示可以给到合作者充足的广告位去招商，“卖男性药品、女性整容医美、农产品的冬虫夏草蜂蜜，还有奢侈品都是需要大量广告的，只要合作了来钱就很快”但前提是平台流量要够格，才能吸引到这些广告商找上门。如果无法达成这个先决条件，那就得合作商自己去找广告资源寻求合作了。

还有加盟商提到，可以把小说广告位连接到他们的自有游戏商城，“要争取把读者往玩家的方向转化，现在50%~60%的转化率是没有问题的”。当然，虽然该加盟商讲明了都是氪金类游戏，只要是点击小说广告位进入游戏并消费了就有相应的收益（分成点位在65%~80%），但也无法保证到底会有多少人因小说进入游戏，更不能后续长久的分成收益到底有多少。

锌刻度咨询了多位小说代理平台加盟商之后，得知盈利主要由以下几个方面组成：其一是平台客户的阅读收益，包含积分充值、VIP购买、文章打赏收益等；其二是招收代理的收益，合伙人可以招募下一级的平台代理商，下级代理商在帮助合伙人推广平台的同时，也可以给合伙人提供一笔加盟费和后续收益分成（合伙人可以自由制定和代理的分成比例）；其三是日常的广告接单分成，即各种广告平台广告高主合作的广告高收益分成。

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想做一个小说代理平台非常简单，虽然需要正版的小说版权授权、一套小说公众号网站系统，以及后续的推广运营的方案，但这些都有加盟商提供，有意者只需要付出几万元的“成本”（加盟商给出的报价并不一致，但基本都在万元以上），即可参与这个“傻瓜式运营”的赚钱项目。

随着数字移动阅读的普及、网络文学渗透率的提升，一个优质IP的价值和生命力绝不仅限于停留在文字层面上。所以可以看到，手握大量网文版权的巨头们都不断在IP衍生环节上层层加码，向影视、游戏、动漫等多个细分版图伸出全域开发的触角。

派雅门窗：派雅门窗是中国高端家装定制铝门窗行业的开拓者、领潮人!是广东省门业协会铝门窗专委会会长单位!全国工商联家具装饰业商会门窗专委会执行会长单位!

思泉涌品牌史

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小说代理平台的四大盈利模式

公司服务范围

墨瑟门窗：德国墨瑟公司成立于1955年，总部位于德国黑森林地区的巴登州哈斯拉赫市，是以门窗制造为主的大型知名企业，历经六十多年两代传承，拥有数十条现代化生产线，产品包括节能门窗、室内装潢及矿物质三大系列。尤其以节能的门窗系统研发和生产而闻名，成为欧洲出众的门窗系统制造商和旗舰企业。MOSER是一个享誉世界的国际品牌，历经60多年两代传承，以节能的门窗系统研发和生产而闻名，致力于为全球建筑提供全套节能门窗解决方案。

开放加盟，我想不通，别人为的目的是很明显就是赚钱，是一个经济话题。这是我谈的第一个问题是，你要考虑的第一个问题是别人为什么要加盟？第二个所有做大的餐饮品牌。凡是超过1000家店或者1万家店，从全世界到中国看，一定是加盟。所以品牌要想真正的做大，而且你的野心特别狂。想做一个全球全国的品牌，一定是加盟，这是一个终极话题。但是加盟的未必是你的店或者品牌，或者产品，加盟可能是人或者是资金。

如果想扩大规模，别人愿意投钱进来，这个模式就是你赚后端的钱。别人赚前端的钱，就是把赚钱的模型想好，你能干什么别人能干什么，两个合起来干什么。如果没有把这个问题从本质上解决，而且也不成型，自己开个店不知道怎么盈利，你马上开发加盟，这个模式是有危险的。第三个，加盟考核的是什么？考核的是这个创业者老板的决策能力，包括定位的，战略的团队的，产品的供应链的，选择什么赛道？这是个老板的决策能力。我一会讲我们实际操作的案例。他先做直营后做加盟，为什么这是一定要帮助未来那些加入我们阵营的团队的加盟的加盟商。

大力改善酒坊生产条件，制定统一的发酵期、统一的酿酒工艺、统一的包装方式、统一的营销价格和营销方式，在杏花村形成了“人吃一口锅、酒酿一眼井、铺挂一块牌”的崭新局面，也即“一道街、一片铺、一东家”的“三合一”格局。杏花村日益精湛的酿造技术和天然独厚的酿造条件，使得这片土地成为了清香型白酒的核心产区。

而更重要的是，在洞察读者的消费心理变化和对小说内容的开发利用方面，阅文集团等行业先驱们也更胜一筹。

或许真有人能通过小说代理平台赚到钱，但这个人大概率不会是被种种承诺和包装话术吸引的合作商，而是加盟商自己。

回到小说代理平台称自己“能赚钱”的底层逻辑，可以通过小说实现引流才是关键。

“傻瓜式”赚钱项目

新豪轩门窗：新豪轩拥有专业性强、效率高的研发团队，并与欧洲门窗相关企业深度紧密合作，引进其先进设备、配件、技术和质检体系。雄厚的技术，使新豪轩门窗隔热、隔音、防水、防风、防撬、气密等性能优越，深受高端用户人群和专业设计机构的青睐，为公司赢得了崇高的荣誉。

明清时期山西商人称雄国内商界五个多世纪，是公认的“中国第一商帮”！