大家知道，在激烈的润滑油市场竞争中，除了代理商的勤奋与努力至关重要外，关键的关键是要找到一个“好婆婆”。

润滑油代理商的市场经营确实不易，除了自己在惨烈的市场中孤军奋战外，还要面对无可奈何的串货打击，以及不可思议的“卸磨杀驴”，更多的内忧外困让经销商苦不堪言。如何找到一个支持力度更好的优秀企业厂家，真的非常重要。

如今润滑油市面上的品牌良莠不齐，作为投资者代理品牌时也需要有正确的决策，虽说价格是一方面，但优良品质才是重中之重，毕竟润滑油品质好才能更好地留住客户。

前者毛利70%，如果点位够多，净利润可达50%，直营点位或许1~2个月回本。后者仅仅靠加盟费迅速获利，加盟商支付2万~3万元不等的价格，购买设备，自主运营。业内人士表示，一台设备售价2000元，平台方的利润至少有1000元。

初纸的联合创始人胡云峰告诉 36氪，初纸每天导流的公号粉丝数量约为 100 万，平均单价在 0.7 元左右，根据不同的公号类型价格有浮动。除了扫码导流，纸巾机和纸巾包装均可以作为广告位；今年第一季度的营收超 2 千万，第二季度的理想营收是达 4 千万。

在中国裁判文书网上，涉及此次奶茶IP相关加盟的司法纠纷，每经记者所查看的多个案件，代理加盟商均以胜诉告终。

为什么这么多人里只有10%的人能赚到钱?因为把机会给纠结的人，他认为你是在赚他的钱，而聪明人只会感激，你带他进入一个赚钱的圈子。

但前车之鉴是曾今火爆一时的照片打印机和火车站免费WiFi，选择了不同的吸粉方式，有着同样的逻辑，最终同样落得惨淡收场。如今，免费纸巾机踏入了同一条河流，是湿了鞋还是成功上岸，或许依然需要考证。

“毛利70%，点位够多的话，净利润也接近50%，一包纸巾所有成本不超过2毛”，谢文正信誓旦旦，“这是足够赚钱的买卖”。这其中，电费和场地费基本可以忽略不计。“我们有的设备是放充电池的，其他机器一天也就一度电，商场也没有问我们收费。”

（应采访者要求，文中加盟商梁兵、徐然为化名）

加盟商们要求退款不成，维权多年，打官司赢了，依然拿不到退款。更让加盟商们着急的是，已找不到负责人。

记者了解到，保罗公司以宏联国际“在协议履行期内的各种违约、违规甚至违法行为给品牌方造成的损失”为由，已于2022年11月22日向美国加州国际仲裁中心JAMS提起仲裁，要求宏联国际对品牌方进行赔偿。

滥用诉讼？伪造授权书开店？大嘴猴国内代理乱象不止

冠上“共享”二字意味着融资成本剧增。“现在投资圈对这些共享类帽子的，都不感冒”，谢文正坦言，“你要去深度地跟他聊，投资人才能理解到位”。

这样的叫法或许真的为ZHO带来“成绩”。去年9月20日，铅笔道采访时其铺设了5000个点位，覆盖40余城市。如今，据ZHO公众号显示已经铺设10万＋设备，覆盖300多城市，这个数字显然成了行业老大哥。

法院认为，代理加盟商与南京蒽久、上海蒽久签订的合同，具有特许经营合同的性质。而按照《商业特许经营管理条例》第二十二条、二十三条规定，南京蒽久、上海蒽久并未提供证据证明其履行信息披露义务，这足以影响到加盟商的经营决策，因此，加盟商有权据此要求解除双方订立的《服务合同书》。根据《中华人民共和国合同法》，对应补偿加盟商相应损失。

针对宏联国际下场“打假”一事，瑞士未来品牌集团董事会主席、保罗弗兰克有限公司全球首席执行官Stanley Wan在接受《每日经济新闻》记者独家采访时表示，保罗公司接手品牌以来，对于中国裁判文书网上显示的有近上万件由宏联国际及其关联公司，以保罗公司的知识产权为权利基础、对第三方提起的侵权赔偿诉讼表示惊叹，这些案件还不包括调解结案案件。

Stanley Wan称，据其了解，此类维权诉讼案件已经形成了一个完整的盈利产业链。即便是保罗公司2020年接手以来明确多次告知宏联，品牌打假维权事宜由品牌方自行处理，宏联及其关联方还是不断地对第三方提起侵权诉讼。

据王凡介绍，如若第三方侵犯商标权时，排他许可被许可人可以与商标注册人共同起诉或在商标注册人不起诉的情况下单独起诉；普通许可被许可人应在许可人的授权同意后才可以提起诉讼。

同样是免费送纸，业内已经划清了楚河汉界。

争议并没有阻止创业者的热情。据公开信息统计，至今已有近20家共享纸巾的创业项目。但真实的数字或许比这个更多，“应该有百八十家”，多位行业内玩家对铅笔道表示，“他们采用了一种OEM模式，你代理我的机器可以不用我的品牌，你用新品牌再去找代理，这样就有很多小的不知名的品牌”。

由于机柜设计有电子屏，除了纸巾售卖收入（用户每天第一次扫码的纸巾免费，之后0.5元／包），还有机器售卖、广告分成、粉丝导流变现等收益形式。

关于公众号粉丝导流收益，胡云峰表示，在这些机柜累计为合作自媒体账号导流300万粉丝，留存率在60%以上。按每个粉0.5-1.5元计算，公司已经营收百万左右。

即将上市的ZHO。

选择知名品牌加盟，一定程度会降低被骗风险，但即便如此，加盟商仍需审慎考察合同标的的真实性，明确了解品牌的履约能力、经营状况，不要轻信低投入、高回报的谎言。

工商登记信息显示，南京蒽久已被列入失信公司，上海蒽久则于2023年3月29日被吊销。

机油代理经销商一定要明确一个核心指导理念，客户卖的并不是最贵或者最便宜的产品，而是最有钱可赚的产品。能否赚到钱，要综合看毛利率和销量，零售价与批发价的差价越大，那么门店就有更大的利润空间。

有了成功典范和样板工程，对其他区域的门店进行复制优化，那么打开市场就很简单了，客户也会在引领者的示范作用下，建立更多的紧密联系和深度合作。

虽然说还是有很多车主追崇国外品牌，但进口品牌价格贵，同时也不能保证其质量如何，现今90后已成为汽车市场的主要消费大军，这群人才是主要服务对象，而越来越多年轻一代的车主更喜欢尝试市面上的国产品牌，统一润滑油作为实力雄厚的老牌产品，润滑油品质丝毫不输国外进口产品，自然是不二的选择。

据企名片显示，行业老玩家ZHO共享纸巾（以下简称ZHO）去年9月完成由个人投资者注入的500万元种子轮融资。但天眼查却未有工商变更记录，其公司（广东共享纸巾网络科技有限公司）有两大股东：郑寿萍和周文宇。前者为中山市振华在线信息技术有限公司大股东，后者为广东共享纸巾网络科技有限公司财务总监。振华在线实为ZHO现任CEO郑品之前的创业项目。对此，截至发稿前2小时，郑品都未曾回应。