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首发丨口才培训品牌新励成获首轮融资,今年重点发力少儿和线上业务
亿欧教育5月20日消息,口才培训品牌新励成近日完成首轮融资。本轮的投资方为广东文化产业投资基金和广州市中小企业发展基金,这是新励成首次对外公开融资。新励成董事长赵璧表示,新的融资将主要用于新业务的发展和市场拓展。
广东新励成教育科技股份有限公司成立于2005年,是国内大型的口才培训机构,也是素质教育培训工作的早期开创者之一。目前教学机构覆盖全国45个城市,拥有66家学训中心,服务过多家大型企业,面授学员遍布全国各地。
近日,亿欧教育专访了新励成董事长赵璧先生,希望进一步了解中国第一家新三板挂牌的口才培训品牌的发展之路。
被忽视的口才培训市场
2005年,新励成创始人吴云川女士来北京看望朋友时,她看到了一家口才培训学校。当时,英语、计算机、职称等各种硬技能的培训相当盛行,但是关于个人口才能力、社交能力提升的这类专业培训机构几乎一片空白。
在一番学习和了解之后,她就决定把口才培训带回广州,于是就有了现在的新励成。
董事长赵璧表示,珠三角是做教育培训最好的地方。珠三角比较开放,广东人务实、爱学习,人们为学习付费的习惯也已经养成。但在2005年,做口才培训依旧很困难。大家都在学习会计、管理,很多人还是没有意识到要学习口才和沟通。
那时,通讯还没有现在这么发达,新励成最开始招生和宣传主要通过报纸和短信。但因为课程非常好,很多人因此受益。所以后来很多学员都来自于老学员的转介绍,这种模式在新励成的发展过程中曾经占到很大的比例。
赵璧说道,“口才培训发展到今天,我们非常明显感觉到大家学习演讲、沟通的需求越来越强。整个市场在变得越好”。
但他也认为,现在中国的口才培训市场仍是小、散、乱、弱的局面。在全国,并没有形成具有品牌效应的公司。深究其原因,大部分公司都缺乏完善的课程体系、高水平的教材、品牌和全国型的赛事。
“从长远看,口才培训还是一片蓝海。现在口才培训在教育中还属于一个规模比较小的细分领域,口才培训的公司并不是竞争的关系,而是要合力把这个品类做大”。赵璧说道。
稳扎稳打,赋能加盟伙伴
2005年,新励成在广州开了第一家门店。到2014年,新励成开始扩张,门店陆续开到了佛山、珠海、东莞等珠三角,然后陆续扩展到了全国。
为了保证服务质量,直到2017年,新励成才开始加盟业务。在回答如何解决加盟商难把控,服务不好影响品牌声誉等问题时,赵璧表示,“我们选择加盟伙伴时很慎重。加盟伙伴要热爱教育,和我们价值观一致。所以我们第一批加盟商大部分是学员和朋友。很多学员把我们的课程带到了自己的家乡,同时自己也实现了转型。现在加盟店不仅没有一家关门,运行还都很好。”
新励成对于加盟伙伴的支持力度很大,除了品牌共享外,还在多个方面赋能。第一,师资培训是由总部负责和把关,保证课程的质量。第二,负责对店长的培训。第三,网络推广由总部统一负责。第四,提供全国统一的呼叫中心。此外,新励成还有研究中心,每年优化课程,开设和引进新的课程品类。
目前,通过直营和加盟的模式,新励成的教学机构覆盖全国45个城市,拥有66家学训中心。
赵璧表示,今年要在中国的所有省份都要插上新励成的红旗。在加盟方面,今年也会加快节奏。到今年年底,预计在全国会有100个学训中心。
发力少儿业务和线上业务
2018年,新励成成立了广州小狮子教育科技有限公司,将少儿口才培训的业务独立出来。
赵璧表示,少儿口才培训的市场有可能比成人市场还要大,现在的家长非常重视孩子的全面发展。尤其随着二胎政策的进一步实施,少儿口才培训的市场会越来越大。
“目前,小狮子公司的师资组建、产品打磨工作已经完成。市场拓展、招生在去年完成了探索。今年会重点发力,第一是布局,第二是招生渠道的全面打开。所以2019年,我们会重点投入少儿板块”。
在线业务方面,也是新励成今年发力的重点。赵璧认为,知识付费的赛道已经成熟,线上应用场景也已成熟。
他说道,“新励成在线业务已经筹划了几年, 也引入了一些互联网人才。去年我们推出一个线上学习平台--沙发大学。我们要打造一款差异化、定制互动式的产品。我们有几十万的成交用户,上百万未成交用户。由于时间和费用问题,没有报名线下课的人,可以参与线上的课程。同时,线上和线下业务可以互相结合”。
为什么投资新励成
对于本轮融资,亿欧教育也采访了投资方广东文化产业投资基金的梁龙武,他表示之所以投资新励成,主要有几点:
1、从行业趋势来看,演讲与口才培训属于职业与素质教育融合行业,是一个朝阳行业与增量市场,近几年行业增速超过20%。美国年均参加演讲培训的人次超过300万,市场规模超过350亿美元,而我国人口是美国的6倍,理论上预测未来演讲与口才培训市场规模超过1500亿元。
2、从细分行业现状来看,细分行业呈现小、散、乱、差的现状,行业缺乏标准,服务普遍较差,新励成具有众多服务500强大客户和知名人士的案例与经验,品牌美誉度高。
3、从客户需求来看,随着经济发展,人们需要扮演不同角色,对沟通技能的要求大幅提高,因为不会说、不能说导致人际关系处理僵化、工作汇报不清晰难以晋升等现象非常普遍。未来是个性化时代,会表达将会是一门技能,经过尽调发现目前市场呈现“需求拉动增长”的现状。
4、从企业竞争实力来看,新励成直营校区42家,直营业务范围覆盖24个城市,公司线下校区的财务模型较好,资金运营效率较高。公司形成了系统性的运营体系,获客成本较低、转化率较高,与此同时,公司通过自主研发课程与师资调度管理来保证培训服务质量,学员退费率较低、转介绍率较高。
5、从规范性来看,新励成是行业内第一家挂牌新三板的企业,财务业务规范程度高,年营业收入超过1亿元,具备较好的资本化基础,是未来细分行业最有机会跑出来的企业。
结语
成人口才培训是一个容易被忽视的市场,新励成看到其中的机会,深耕这个领域,做到了新三板上市。
从市场规模上看,少儿口才培训也是一个巨大的市场。借助于新励成在成人口才培训积累的品牌效应和用户,新励成也占有优势。
亿欧教育认为,和已是红海的英语培训不同,口才培训的市场还需要进一步开拓,把这个市场继续做大。
怎么选择靠谱的少儿口才加盟品牌
最近几年,少儿演讲口才培训市场火速发展,但是少儿演讲口才加盟店品牌多,竞争也越来越大,那么少儿演讲口才加盟哪家好,应该选择哪家店呢?锵锵少年派少儿口才店盈利模式多,总部支持也多。
开一家少儿口才加盟店的前期投入有哪些:加盟费,租金,装修费,人工费。加盟费是一次性的投入,装修费也是一次性投入,但是租金,人工是持续的,所以开店必须要发展多种盈利渠道,除了店面的日常零售之外,还要发展其他的活动渠道,比如课堂的发展,暖场活动的发展,品牌推广活动的发展等等。
很多创业加盟者在选择少儿演讲口才加盟品牌的时候可谓是煞费苦心,花费很多的时间,考察了各家,也收集了各种资料,一时间不知道该如何进行选择,在选择的时候没有任何头绪。那么什么样的少儿口才加盟培训机构是值得加盟的呢?什么样的少儿演讲口才加盟品牌是比较好的呢?以下就是今天小编为大家分享的答案,希望大家能够有正确的选择。
少儿口才培训机构如何运营,这应该是很多教学出身的机构创始人的短板:
1. 热爱教育事业,有教育情怀,无运营思路,招生难;
2. 口才方面造诣深厚,精研教学,孩子效果显著,但不知如何优化转介绍和续费;
3. 想用家长客户推动市场推广,但又抹不开面子,或者不知道如何跟家长说;
4. 懂教学,但缺乏销售技巧;
5. 对市场营销不通,推广难,花钱打广告费用高,资金跟不上。
如何选择靠谱的少儿口才品牌加盟,重点看以下7个方面,但也要提防,说得到做不到的问题出现!
a、少儿口才培训机构分校建校方面是否有标准化一体建校和调研定位装修的支持;
b、教研支持角度,总部教育团队的实力怎样,是否有包括师训在内的一系列支持;
c、培训支持,集团是否对加盟商针对全岗位有人才培训和孵化计划;
d、营销支持,集团是否善于营销,是否有线上、线下结合的全渠道营销资源;
e、开业启动支持,在开业前期及开业期间,总部是否有对应的开业方案及督导驻校支持;
f、管理支持,是否有先进的业务管理系统和全岗位标准化的管理体系;
g、品牌支持,总部在品牌传播方面是否有强力的团队和支持计划,在区域市场是否又有针对性的支持;
以上提到的所有支持与培训,锵锵少年派少儿口才都可以给您提供,期待您的加入!