理发店加盟连锁赚钱吗 理发加盟店哪家最好

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美容美发推合伙人制 破除加盟烦恼

如果过去进入一家美容美发店,无休止的产品推销会让人心里抵触,下一次消费者也许就不会再选择这家店。这是美容美发行业发展多年来受经营模式所致难以化解的问题,不过如今在从加盟转变为入股模式后,被捆绑利益的美容美发店合伙人正在拒绝这种粗暴、毁形象的推销。

推合伙人制

在东城区一家逸丝风尚门店中,一位店长理发师与顾客闲聊说道,“经营这家理发店,自己都有股份在里面,顾客的满意度和我们的工资是直接挂钩的”。用户口碑已经成为企业的生命线,传统美容美发行业的松散加盟模式逐渐发生变化。

逸丝风尚目前采用入股方式开展加盟合作,加盟门店服务品质与加盟商收益直接挂钩。据上述店长介绍,入股加盟商会按季度获得公司分红,分红利润视门店经营状况而定。北京逸丝风尚美容美发设计有限公司负责人张员表示,入股加盟可以增加门店负责人收益、提高工作动力。

从自由加盟转变为入股加盟,美容美发企业的加盟门槛有所提高。张员称,公司目前已不对外招收加盟,新门店通过既有门店员工进行模式复制完成。店长一方面是加盟商,同时也是门店的经营者。企业总部与加盟商同时占股,加盟商需具备丰富的管理经验和受到认可的手艺技术才可获得品牌授权。

传统加盟模式需要加盟商支付相应的加盟费用,在经过门店选址审核后,即可获得品牌授权,对于加盟商是否有相关从业经验并不要求。加盟商可以作为门店经营者,也可以作为资本管理者。相较而言,入股加盟更有助于连锁企业把控品牌形象。

据TONI&;GUY中国相关负责人表示,入股加盟的方式在国内美容美发行业已经十分普遍。不仅是逸丝风尚,东方名剪、木北造型等传统美容美发企业也都采用入股加盟方式,审美造型在开展自由加盟的同时也含有入股加盟方式。另据业内人士介绍,永琪美容美发在开放区域代理的地区,也是通过店长或美容经理入股的形式招收加盟。

自由加盟遭诟病

通过自由加盟模式,传统美容美发连锁企业规模扩张迅速,但却出现加盟店把控力不足等问题,在服务品质上饱受消费者诟病。在传统松散的加盟管理机制下,美发店倒闭、会员卡报废等消息时有传出,这在消费者利益受损的同时,也严重伤害了品牌形象。

消费者王女士反映,“到美发店总会被美发师推销各种产品或者会员卡”。据一位美容美发从业人士介绍,推销预储值卡和日化用品是过去美容美发店的主要盈利方式,推销成功的员工可以获得提成,很多美发店把销售额作为门店经营指标,但现在美发店更注重口碑积累。

在东方名剪创始人卢连德看来,入股加盟更有助于连锁品牌企业加强对加盟店服务品质的把控,对所有门店进行统一的人员、采购、经营管理,保护品牌形象。

生存压力倍增

与四五年前门店快速增长相比,传统美容美发连锁企业还想延续此前的快速扩张并不容易。据一位传统生活服务连锁企业负责人介绍,在一线城市,由于房租、人员等成本上涨,近两年企业规模扩张速度放慢了很多。

房租、人员等成本上涨加重了传统美容美发企业的生存压力,这也让品牌把控变得尤为重要。以北京某知名美容美发连锁品牌为例,加盟费用为20万元,需要具有100平方米以上的营业面积。四环以内面积在100平方米左右的临街商铺,月租金至少在4万元以上。有美容美发行业从业人员介绍,如果不算房租,仅门店装修、采购设备以及宣传推广等费用,投入至少在20万元以上。按照一年房租价格计算,加盟一家连锁品牌美发店,前期投入将不低于80万元。上述从业人员表示,很多美发店都是靠回头客做生意,新顾客只认品牌,如果是新兴设计师品牌,在没有用户积累的情况下,需要经历几年亏损。

7月北京市正式印发《北京市提高生活性服务业品质行动计划》强调加快推进生活性服务业规范化、连锁化、便利化、品牌化、特色化发展。卢连德认为,品牌化发展已经成为美容美发行业发展方向,但做好一个品牌并不容易,至少需要三年以上时间。北京商报记者 李铎 陈克远

这家快剪连锁A轮8000万元,今年要开1000家店

QC HOUSE,总部位于上海,专注快剪连锁,主打10分钟10元快剪。共有快剪师500多人,现在在全国7个省开业店铺218家,另有约80家店处于开业筹备状态。 近日QC HOUSE完成了8000万元的A轮融资。

亿欧网在2016年短短半个月内报道了南瓜车,1号美店,约来约美三家涉及美发行业企业的融资新闻。近日亿欧网又了解到专注快剪连锁的“快发QC HOUSE”完成了A轮融资。快剪起源于90年代日本经济萧条时期,在中国已经不是什么新鲜事,亿欧网之前就报道过星客多,素剪等快剪企业。

2014年10月,浙江快发科技有限公司(QC HOUSE)成立,总部位于上海,共有管理人员30多人,快剪师500多人。现在在全国7个省开业店铺218家,另有约80家店处于开业筹备状态。 近日QC HOUSE完成了8000万元的A轮融资。亿欧网也借此机会对QC HOUSE的创始人李强进行了专访。

关于QC HOUSE的模式和现状可以归纳为一下几点:

1、每家店面积在15平米左右,布置2-4个工作台,每个工作台配一位快剪师,店内不再有其他人员,通过微信服务号或者店门口的自助售票机付款,现在每个工位平均每天有30-50客人。

2、QC HOUSE分为直营和加盟两种形式,现在80%的门店属于直营形式,主要分布在社区,大型商超,高校三类地点。已在上海杭州为主的7个省开设218家店,另有储备店铺800多个。消费群体根据分布位置不同会有很大的不同,一般开店3个月开始盈利。

3、所有店铺只提供10分钟10元快剪业务,进店顾客免洗免吹,快剪师只和客户沟通发型问题,不售卡,不推销。直营店铺的快剪师由公司直接管理,表现好的快剪师会成为合伙人,拥有自己的快剪店。并且QC HOUSE现在以开设自己的快剪师培训学校。

4、打造“10元快剪”爆点产品,逐步把线下大量的客户资源逐渐引流到线上,然后进行流量变现。

70后博士辍学创业,追求极致

跟老李交谈的过程中最大的感觉就是他有着和他相貌不符的年轻心态,追问之下老李告诉我他是70后,曾经连续在2家上市公司担任高管,之后作为创始人成立了一家针对县镇市场的家电连锁企业,最辉煌的时候有6000多家门店。2012年辞职后在上海交大读管理学博士。老李调侃道:当时听说辍学创业容易成功,我就辍学了。经过1年多的调研和筹划,才创办了QC HOUSE。

老李认为现在大部分理发店给消费者提供了过度的服务。随着社会的发展,人们对理发的需求应该会逐渐分化,会有一部分人追求简单便宜快捷的服务方式,他就是要抓住这群人。老李给自己要提供的服务定义为:又好又快又便宜。但是想要在几百家店铺提供10分钟10元快剪服务,还要又好又快又便宜,确实是一件难事。

老李说做连锁就是要精细化经营。他们从人才培养,服务模式,公司制度上下了很大功夫,就是希望把快剪这件事做到极致。快剪师从培训的时候就只接受剪发练习,进入工作岗位后,只专注剪发一件事,所以对他们的技能又是一种提升。然后通过淘汰和晋升机制让快剪师有压力也有动力为用户提供极致的服务。公司还自主研发了具有专利技术的多功能快剪功能柜、新一代智能售票机、移动客户端软件和快速洗头机等设备来提高快剪师的效率和降低管理成本。

都说工业4.0,不如说说传统门店2.0

对于2015年美业的集体低迷,老李认为不管在哪个行业创业都应该尊重商业本质,与其讲故事讲商业模式不如去看看用户真正需要的是什么。当谈到竞争对手的时候,老李说道:“希望对手越多越好,这样说明快剪行业是有前景的。但是现阶段还是会先做好自己,希望我们的培训学校可以培养出足够多的快剪师,然后让他们快速进入工作状态,也希望我们的快剪学校以后可以给整个行业输送快剪师。”对于未来老李希望QC HOUSE2016年可以开店超过1000家,最终能在中国开设超过5000家店铺,成为世界上最大的快剪连锁企业。

老李还向我提出了一个门店2.0的概念,一共包括四点:终端硬件智能化,顾客信息数据化,产品利润服务化,价值链条延伸化。现在很多电商开始布局线下门店,想把线上的资源转移成线下流量,而很多线下门拥有庞大的客流量却不知道怎么利用。他认为QC HOUSE不只是一家连锁快剪企业,而是一家线上线下结合公司,希望能利用好流量和用户数据。如果QC HOUSE发展的不错的话,最后老李希望把所有的快剪店送给快剪师,公司只通过数据和流量盈利。

记者暗访,线上还需加强

亿欧网在对老李进行完专访后前往位于上海市闵行区东川路欧尚购物中心3楼的一家QC HOUSE快剪店一探究竟,店面为随机选择,事先也没有和QC HOUSE进行过沟通,前往的时间为周六15:00-16:00。该店面10平米左右,员工只有2位快剪师,设有3个工作台,1个工作台闲置。店门口有一台自助购票机,先购票后理发。

店铺由于设在超市收银处,人流量很大,亿欧网所在的1小时时间内两位快剪师没有休息过,而且都在10分钟之内完成了每次服务,他们基本跟顾客只有关于发型的沟通。亿欧网随机询问了几位顾客,都对快剪师的服务比较满意,并且说下次还会再来。

不过当天并没有看到通过微信服务号下单的用户,记者亲自登陆QC HOUSE的微信服务号后购票环节不够流畅,很长时间显示不出门店信息,搜索门店后无法线上购票。所以亿欧网认为,QC HOUSE在快速布局线下门店和培养快剪师的同时,也需要提高自己的线上体验,这样才能真正做到老李所说的门店2.0的概念。