本篇文章给大家谈谈长沙政采云,以及蒸菜加盟费的知识点,希望对各位有所帮助,不要忘了收藏本站喔。
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浙江数字体育又领跑!6小时,完成一单政府采购!政采云“体育装备馆”让一键下单成现实
钱江晚报·小时新闻记者 李颖 王琼
“20多万元的一笔体操项目专业定制器材采购,今年通过政采云行业馆里的‘体育装备馆’,一键下单就完成采购,30天供货商就完成出货,这样的采购效率和速度,好比‘从火车红皮车时代提速到了高铁时代’。”浙江体育职业技术学院综合管理处资产科相关负责人这样向记者描述,自从“政采云体育装备馆”上线后,自己的工作发生的“翻天覆地”的变化。
去年(2019年)11月,浙江省“政采云体育装备馆”高调上线,“互联网+政府体育设备采购”在浙江率先成为了现实。今年受疫情影响,各行各业被迫按下暂停键,或者慢速键,但借助互联网的云端平台,“政采云体育装备馆”却在疫情期间成交金额翻倍。
李宁、泰山、金陵、天龙、大丰、赛倍明、中天、高飞……这些大名鼎鼎的体育产业品牌,都已经成为“政采云体育装备馆”的供货商,借助体育互联网,创新品牌销售模式。
“新的供应商正在开放审核报名中,热忱欢迎全浙江、全国优质体育装备品牌进场。”浙江省体育局经济处处长姜建成发出邀约。
政采云体育装备馆上线仪式
从政府淘宝
升级为“体育装备天猫店”
杭州是“电子商务之都”,相比于其他省市,政府采购改革在这里也获得了电商化和数字化的优势。经过四年多的发展,政采云平台已经被包括供应商在内的政府采购相关各方熟知。
政采云(网址www.zcygov.cn),顾名思义,就是政府采购云平台,由浙江省财政厅和阿里巴巴合作打造上线,平台借助互联网技术专注于服务政府采购,通俗讲就是“政府淘宝”。政采云把商家、商品通过预先审核、招标入围,分门别类地展示到平台上,搭建政府采购单位和供应商之间的桥梁,提高采购效率,节约采购成本。
政采云从2017年上线以来,已覆盖九省700多个区划,入驻采购单位18.4万家,供应商37.4万家、上架商品2300万件,覆盖品牌4.7万个。
2019年11月,作为政采云行业馆里的新成员——政采云体育装备馆重磅上线,被业内亲切称为“体育装备天猫店”。
在政采云首页,点击“行业馆”,就可以轻松找到“体育装备馆”,采购方通过这里真正实现“一键采购”、“一键下单”。
“政采云体育装备馆2019年11月上线,由浙江省体育局联合浙江省财政厅、浙江省政府采购中心和政采云共同搭建,共同运营,面向政府采购和国企采购两大市场、针对体育装备采购专业领域。”浙江省体育局经济处处长姜建成介绍,体育装备馆首批入驻供应商53家,国内知名品牌企业福建舒华、山东泰山、江苏金陵、浙江大丰等都进场入驻,上架产品2000多件,覆盖球类项目、水上项目、击剑、体操、全民健身、场馆器材等。
“截止7月,体育装备馆的成交金额已经超过640万。借助政采云这个庞大的数字交易平台,数字体育的刚性需求被放大,疫情期间,成交不降反升,成交金额是平时的两倍。”姜建成说,“数字代表趋势!体育装备馆第二次供应商入围工作正式启动,球类、跑步、骑行、水上运动、户外运动、轮滑等都是重点方向。”
抢入场机会,优秀供应商们可以冲了!
一键下单,六小时成交
“数字体育”速度感人
从去年11月11日正式上线,“政采云体育装备馆”馆龄7个月,却带动了商业模式创新。
体育装备供应商一键上云销售,采购单位则实现一键下单,对供需双方来说,最大的变化是“高效”和“方便”。
有多高效?
已经体验过多次云下单的浙江体育职业技术学院综合管理处资产科副科长郑赵翔告诉记者:“和传统需要招投标的采购方式比,真的太方便!”
郑赵翔根据学院的需求,一直在负责体育训练器材和耗材采购的工作,“以前几十万的采购都需要招投标的流程,一般耗时2个月。现在通过政采云体育装备馆,时间大大节省。今年我们采购的20多万元的一批体操器材,平台上直接下单,直接定货,30天采购的器材就发货了。如果是不需要定制的器材,3天之内就能发货。”
采访中,郑赵翔还强调,因为平台的专业性,为采购人员规避了风险,“我们还推荐之前的供应商去申请报名,成为‘政采云体育装备馆’的驻场商家,我们可以放心采购,对他们来说,也大大节约销售成本,打开了一个更大的需求方市场。”
政采云有限公司总经理钱国兴还给记者分享了一个6小时案例!
“从去年上线到现在,感觉采购人的采购效率明显提高,最快的6个小时完成了从选品到下单、发货、验收支付采购全流程。采购单位的满意度也在提升,到目前为止没有发生一起采购交易纠纷。”钱国兴说,这充分说明“互联网+体育采购”的发展模式在政府采购领域是完全可行的。
标准化采购已经实现
未来期待“定制型采购”上线
杭州千岛湖培生船艇、浙江康明特体育用品、上海赛倍明照明科技……这些都是“政采云体育装备馆”的首批供应商。
报名,审核,签约,培训,入驻,安排专人打理装备馆业务……供应商们表示也在适应和熟悉新的销售方式,但“共赢”、“大势所趋”已经成为老总们的共识。
浙江省体育产业联合会常务副秘书长吴珏在首期企业培训班分享
浙江康明特体育用品有限公司的销售经理叶莹临告诉记者,公司通过“政采云体育装备馆”收获的订单总量已经有几百万,“很多采购方来自乡镇。以前从台州到衢州、杭州参加线下投标,路上时间长不说,光是纸质标书就是厚厚一沓,现在在电脑前就能接单,人力成本大幅降低。希望能有定期的专业培训,让我们企业能更熟悉平台。”
“采购方直接通过平台对接到了我们厂家,减少了中间环节,对甲乙方来说是双赢局面。”上海赛倍明照明科技有限公司总经理舒凯彪兴奋地说,“这是商业模式的创新!我们早已安排市场部专人跟进。”
“政采云体育装备馆搭建了一个标准化的采购模式,已经有综合体育馆通过平台向我们下单,流程简洁、高效。”在舒凯彪看来,标准化采购是平台的1.0版本,2.0定制型采购的需求已经显现,“一些大型的新建项目的采购会很复杂,需要单独设计定制,用差异化的方案服务采购方的需求。可以预见,‘政采云体育装备馆’将成为企业的销售大舞台。”
“体育装备馆开放入围机制,符合条件的体育装备生产制造厂商或体育装备生产制造厂商授权的唯一代理商,都能平等进入政府和国企采购市场。同时,正在开放中的本次入围也不再仅限于国内品牌,国际品牌但在国内生产的,同样可以参与入围。”姜建成说,“接下来,平台将面向长三角和全国推广。”
“面向全国”也同样被政采云有限公司总经理钱国兴反复提到,“目标是率先将‘体育装备馆’打造成为全国首个 ‘一站式、一体化’的体育装备网上政府采购‘天猫’,同时,我们也将进一步挖掘场馆深层次功能,结合政采云平台已有的模块运营大型体育赛事等特色场景采购,将‘互联网+体育采购’成果普惠应用到全国各地。”
→→PS:
第二次供应商入围正在进行中,有意入围的企业,请关注浙江政府采购网相关公告,或者联系项目负责人咨询相关信息:
浙江省体育产业联合会 0571-85062214
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深喉自曝:你看到的餐饮加盟商机,70%都是他们精心设计的局!
这是内参君为您分享的第906期内容;新朋友点标题下蓝字或搜索微信号cylbnc关注。
“
“XX项目,只需千元加盟费,当月回本,半年赚辆大奔!”
看到这样的口号,不知有多少做着餐饮梦的人被打动?
选择加盟往往是入行第一步。但是你可知道,你看到的餐饮加盟商机,有七成都是精心设计的陷阱!
在全国有一群空手套白狼的“加盟总部”,做什么项目甚至有没有项目都不重要;他们仅仅只有一家直营店甚至一家都没有;当你去实地考察时,接待人员说什么话,旁边经过几个人,司机甚至扫地大妈都经过精心安排……
来看一个圈内深喉的爆料!
♨ 餐饮老板内参 王令 发于北京
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|深喉揭秘|
“快招”圈的加盟陷阱,4步诱你落入彀中
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最近,在某知名招商加盟网站工作十多年的C女士向内参君爆料了一个典型的加盟陷阱。
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看似是商机,实则是陷阱
在C女士的口中,这些专门策划项目进行招商加盟的人都属于“快招”圈,属于职业加盟骗子。这个群体很大,这样的项目占据加盟项目总量的70%以上。甚至一个公司同时操作十多个加盟项目,专业化、规模化运营加盟骗局。
这个圈子的赚钱方法简单粗暴:项目是什么不重要,甚至有没有项目都不重要,他们都可以通过前期策划、宣传推广等环节快速招商,赚取可观的加盟费。
C女士详细介绍了快招圈行事的常见四步曲:
前期策划
尽显无中生有之能事
在C女士看来,快招公司们嗅觉敏锐,总是能根据市场热点凭空策划出吸引人的项目。
例如,当初赛百味刚进入国内时,快招圈就有人模仿创造了“-赛美味”,从名字,到logo,甚至网站都极尽模仿。很多人第一眼很难区分,往往会误以为是真正的赛百味。
快速推广
不计成本到处轰炸
快招公司在这个环节往往是不计成本,在各大网站、电视台轮番轰炸。于是,我们经常能看到这样的广告:某加盟项目,顾客排长队,商家赚钱容易,完全零风险……没有辨别能力的人很容易心动,给招商方打电话咨询。
实地考察
假到连你看到的扫地大妈都是托!
经过前面几个环节,往往会有很多感兴趣的人打电话咨询。于是,快招公司会安排感兴趣的客户前来考察。
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快招公司赶鸭子上架,迅速让你掏钱
由于这个环节对成交有着决定作用,快招公司会做到滴水不漏。例如,曾经有公司在前往车站接客户时,会多派几辆车,一辆接客户,两辆空着跟随——显示公司的实力,让客户相信公司的实力。
客户如果想在车上跟司机打听项目情况,得到的也是公司安排好的内容——司机,甚至是公司里扫地的阿姨都是自己人,或者在公司占有份额。
“客户进入公司后,接待人员说什么话,旁边的电话响几声,旁边经过几个人,都经过精心安排——一个目的,就是打消客户的疑虑,让客户消除戒心,乖乖掏钱。”c女士说。
招商加盟会也是重要环节,每次快招公司会根据参加的客户数量安排相应的内部人员紧随其后,也就是俗称的“托”,随时了解客户想法,做出调整。
后期扶持?
别想了,巴不得你倒掉!
一般快招公司只想赚取加盟费,所以这个环节基本没有。
“其实,快招公司巴不得加盟商的店早点倒掉,这样那个区域就可以重新招加盟商,再赚一笔了。”C女士说。
2
|见招拆招|
这样识别加盟陷阱
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内参君经常会遇到有粉丝咨询:我有100万,想找一个项目加盟,能否推荐靠谱项目?
对于这些人员,怎样辨别正规加盟公司和快招型圈钱公司?
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不擦亮眼睛,很容易就掉进快招圈的陷阱
有着多年餐饮经验的餐饮老兵王天兵支了一招:如果想招加盟品牌,可以先到shopping mall去考察一圈,因为那里的招商部门已经对品牌筛选了一遍,一般没有实力的小品牌很难混进去。
内参君这儿也有一个小技巧,对于不知底细的品牌,可以先去网上用关键词搜索:XX 骗钱。如果能搜索出大量相关内容,恶评一边倒,直接可以pass。这种方法就跟在淘宝上看评价一样,能筛除一部分。
此外,山寨是快招公司惯用的技俩。如果你看到某加盟品牌的名字、logo,高度模仿知名品牌,让人第一眼误认为就是某知名品牌,那就要多多留意了!
王天兵总结说:“快招公司卖给你的是发财梦,真正的品牌加盟是卖给你致富方法。如果加盟商保持清醒头脑,在跟对方沟通中认真分析谈的是什么,就可以辨别。如果从头到尾谈的就是钱,就要提高警惕。”
以骗钱为目的的加盟陷阱,内参君总结了几种:
免加盟费实则卖设备
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免费的美好身后总是藏着巨大的陷阱
市场上很多蒸菜类、烧烤涮类、砂锅涮锅类、汉堡类、盖浇饭类项目通常对加盟商免加盟费,或者只要很低的加盟费吸引加盟商,这类要小心区分。
|拆招|
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内参君举个例子,天津某经营烧烤涮一体的餐厅,从开业到歇业一共九8个月,经营一直亏损,却居然发展了6家加盟店。原来,该餐厅老板开餐厅前经营酒店厨房用品多年,转而开餐厅发展加盟之初就设计好了骗局,除了收取少量的加盟费外,主要为了高价出售厨具、餐具。
对店面无要求、选址无要求
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对店面选址全无要求,往往是一场空
很多项目,加盟商问需要多大面积,对方会说,小到二三十平,大到四五百平都能做。而且,对选址的要求不高,只要你有地方,他就告诉你,可以,能开。或者,你在电话里描述店面情况,他不实地看就告诉你店面可以。
加盟商听到这里就要小心了,因为一个成熟的餐饮品牌,其特征就是,有成熟的商业模式,包括:市场定位、产品、价格、选址、经营等策略,店堂面积等诸多因素。其中店堂面积尤为重要,看看著名的餐饮品牌,美国加州牛肉面大王、肯德基、麦当劳、海底捞、小肥羊对营业面积都有严格要求。而且,负责任的连锁企业会把选址作为审核加盟的关键条件,就是说,位置不合适,决不允许加盟。
直营店很少或没有,对门店数量含糊其辞
有的项目没有直营店,或者只有两三家直营店。而且,动不动就扬言有上百家甚至几百家店,你问他店在哪里,他又顾左右而言他。
毫无疑问,没有直营店根本就没有发展加盟的资格,作为连锁总部,提供给加盟商的就是经营经验,而且是丰富的经营经验,没有一定数量的直营店,就谈不上经验。而且,说不全具体门店地址的,其店数量几乎都有80%的水分,店面造假的意图就昭然若揭了。
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统筹:张琳娟|编辑:王艳艳|视觉:陈晓月
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