美容院产品加盟哪家好？想开美容院怎么找产品？开美容院找那家品牌加盟？美容院产品怎么拿货进货？今日为您解答！

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第一次开美容院：天时、地利但人不和

凭借着吃得苦——上班的时候，写了十几本笔记；耐得烦——下班以后，还会在老公和孩子的脸上，练习当天学到的手法，记录他们的体验、感受；霸得蛮——在同事还扭扭捏捏的时候，小美早就学会怎样劝说客户买下价格高昂的月卡、季卡、年卡等优秀品质，不过几年的时间，小美就从低级美容师，做到了副店长，堪称“美容版”的杜拉拉升职记。她的工资也是“三级跳”，从第三年开始，就已经是体制内老公工资的两倍了。

小美第一次开美容院可谓是天时地利皆具，毕竟十年的时间下来，不管是技术手法还是顾客资源，小美都有积累。

正式投入运营之前，通过自己试用比较，小美选择了一家主打补水的美容院加盟品牌，这种品牌不需要加盟费，条件是第一个月要按原价拿至少3万块的货，之后才能以3折的加盟商价格购入产品。

所以第一个月小美先一次性进了3万的货，再加上一些美容器具、家具和装修，小美开店的成本大概在5万左右。为了尽快打开知名度，小美的开业活动是“买三个套盒送两个套盒”，一个套盒差不多2000，也就是买6000送4000，将利润打到只有20%。

对比小美打工的美容院70%的净利，在价格的诱惑下，不仅老店认识的客户纷纷来到小美这里办卡，还结识了很多新客户，第一个月分钱去掉5万的成本，美容院还净赚5万元，小美3万，护肤店分了2万。

结果，在发现美容院这么赚钱之后，这个护肤店的老板就开始作妖。她觉着门面是她的，还要引客户，4成分红太少了，于是挖空心思找了个“理由”：她觉得小美第一个月就拿了3万块钱的产品，肯定有回扣，甚至还说小美在买家具和装修的时候虚报价格，做了假账。老板好好的生意不用心做，天天一哭二闹三上吊，一度影响到了美容院的正常运营。

第二次开美容院：成也合伙，败也合伙

在小美做副店长的时候，小琴的销售业绩一直是前三，了解到小美还有创业意愿后，小琴正好辞职在家无所事事，两人一拍即合。

也正是这个所谓的“亲情价”，埋下了两人翻脸的第一颗“种子”。因为小美打听后发现，这个门面位置一般，在她们来之前一直都是空置的，并且小区周围更好的位置，和她们的价格也差不多，“亲情价”纯属“扯淡”，但租都租了，小美忍下来了。

第二次开美容院，小美和小琴两人一共花了8万左右，因为店面什么都没有，所以装修、家具、器材都需要重新购买。

不过小美和小琴手上都有不少的优质客源，在第一个月就创下了极为不错的业绩，这次的开业活动与上次不同，小美和小琴设置了“冲5000送2000，冲10000送5000”的组合优惠，利润在40%左右，第一个月去掉准备阶段的支出和房租水电，净赚20多万，两个人一人分了10万块钱。

但从第二月开始，每个月就只能有5000-10000左右的收入，这是因为美容行业是有周期性的，所有的门店都是开业阶段的生意最好，因为折扣最大，再就要到各个节假日做活动以及年庆的时候。并且办了卡之后，很长一段时间都要消化这个卡里的项目，在这个周期里，老客户一般不愿意多办卡。

她们做了一些9.9的单次消费卡，希望用低价吸引新客，再转化成办高价卡的老顾客。不过，贪便宜的人占多数，她们体验完这一次就不会再来了，但发体验卡也不是做无用功，体验顾客转化成老顾客的概率有30%左右。

更何况，即使是9.9的卡，美容院也不会亏本，以小美的店为例，9.9的卡大多是手部护理或者是眼部护理，去掉成本折算下来每单还能挣个1块、2块的蝇头小利。

节奏稳定下来之后，头两年，小美和小琴的美容院，在节假日有活动的几个月一般每个人能净赚2万左右，过年那个月可能有3-5万，但平时的淡季可能就维持在3-5000的水平。不算开业第一个月，年薪能有10万+，但到了第三年，情况出现了改变。

首先，同行发现她们店生意不错后，找到同一个加盟的品牌，在离她们店不到1公里的位置又开了一家，并且门店面积更大，装修更豪华，抢走了不少的客户。其次小美坚持医学美容，小琴则有意向减肥塑形发展，双方对未来的规划出现了分歧。

至此，小美的第二次美容院创业之旅，再一次以失败结尾。

第一，永远不会再和朋友创业。行业还是好行业，赚钱也是真的赚钱，但一定不会再找陌生人，或者普通朋友，要么花钱请人，要么就找一些信得过的亲戚。

第二，主动权要掌握在自己手里。因为门店归属，两次失败，都是小美被“赶”出去，护肤店老板和小琴还是在继续开店；选择加盟品牌的时候，也一定要选择更靠谱的品牌，不能再出现同一品牌开到家门口的情况。

最后，老规矩，我们用搞钱不靠谱指标，尝试给小美的美容院项目打打分。

第一关：9（利润极高）、6（花了多年的时间学习手法）、9（5万和8万，投入相对较低）、9（首月盈利）；

第二关：9（利润空间极大，9.9都能盈利）、6（看加盟商，不幸的话，一个县城可能有多家店，过于内卷）、7（需要经验、手法和销售技巧）、4（需不断挖掘新客户）；

第三关：6（主要靠人力）、4（县城不大，再复制一家很难赚钱）、4（人力密集型，也需要技术和手法）、5（首月和做活动的时候生意才好）。

最后也是最重要的是，前面提到这次创业的门面来自小琴的婆婆，实际上现在门面右边的那一家也是她的，她想把门面分给自己的两个儿子，但小琴不愿意，她觉得老人的抚养义务都是她和老公在承担，门面应该都归她老公所有。

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