【温馨提示】

Ÿ 直营连锁有利于品牌的稳定发展和获取更多的收益

为了做好这个工作， 应成立开发小组， 并应由企业负责人来担任整个特许经营业务推广的高级主管。 因为在开发的过程中， 一定会碰到许多困难，需要不断地修正、调整，因此，只有具备相当人事权限及决策权的主管，才能推动体系的开发。

• 公司官方网站

每个品牌商或生产商均有其见长的优势产品，公司可以灵活地择众家之所长进行优化组合，商品种类的齐全与商品风格、款式及档次的多元化构成了商品强大的竞争力。

运作是特许经营单位生产过程中的重要组成部分。

多少总营业额，平均每个加盟店营业额，获利多少。除了加盟总部的成功案例之外，欲加盟者也应该对因故停业店数加以了解，停业店数占全部加盟店数比例如果过高，则该体系可能存在经营管理不良或产品竞争力太低的问题，甚至可能由于总部扩张过快，对加盟商要求标准或开店时各项评估过于草率所致，另一种可能性则是加盟商自身经营不善所致。总之，关店率过高是一项必须注意的警讯，加盟商最好能对退出该加盟体系者，细致了解其中原因。

所以，加盟企业更应该考虑的是，如何给加盟商赋能，而不是单纯的收取品牌加盟费。

□电视 □杂志 □报刊 □网络 □会议 □他人介绍 □其它

报告机制也会对加盟商起到控制作用。连锁总部可以将加盟商的业绩报告进行分析和归纳，以观察所属单位的会计系统和质量系统是否出现问题。同时连锁总部可以将报告的数据与其他咨询机构等渠道获得的数据进行对比，来查找加盟商经营管理过程中出现的问题。

在开业初期，以标准手册为中心，以相应的硬件设备、设施为支撑，通过实地培训，现场辅导等手段，传授经验与技能，培训加盟者。

申请人签名： 年 月 日

（ 2） 餐厅经营过程中的宣传及公共关系的策略及方法。

编号： 记录人： 年 月 日

以总部的核心能力为支撑，以物流、信息流、资金流、技术、培训、考核等为主线，以品牌宣传为空中掩护，加强对连锁系统的支持与影响，利用规模效应降低成本，提高总部与加盟者的赢利。

A、 订货系统。

直营

（2） 总部的营销策略未根据实际情况进行制定

• 店铺位置图（地图）

（ 2） 对同一区域的多个店如何保护各店的利益， 而不至于产生恶性竞争？

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零风险、低投入、高回报

　　开服装店，首先要看好本地市场，有哪些机会，然后选择自己进货还是加盟一家服装品牌。

特许经营企业通过备案有哪些好处?

有机食品超市最贵，以denn's Biomarkt、Alnatura等为代表，这有点类似我们所熟知的美国Whole Foods（全食）超市。227家denn's Biomarkt、142家Alnatura也几乎遍布全德，主要面向富裕阶层高品质食材要求。外国人不仅要追求有机、健康的食材，更是对种植园或生产厂的工作条件、对环境的友好性、各种动物福利要求都有不同程度的苛求。

总部的加盟拓展人员对于有意加盟者或地段不错的带店加盟商，可根据公司整体的加盟拓展计划采取主动约谈方式，以提高有意加盟者的意向度。公司要鼓励员工和现有在加盟商进行转介绍和口碑传播，并给予一定的奖励。由于内部员工及加盟商对企业和加盟条件较熟悉，可以无形中为对适合的加盟商进行过滤，而加盟商更可以现身说法，适当地回答有意加盟者的问题。

（ 7） 安排人员招聘工作。

连锁总部通过顾客反馈监督加盟商的渠道主要包括：

总经办、拓展中心、财务中心

正确的思维才能做正确的事，大多企业都应该是和加盟商实现共赢的心态，只有共赢才符合人性规律。

培训费：培训费和后期开店营业的指导费：这笔费用是非常划算的，指导店面的盈利，对加盟店来说盈利更有保障。这部分费用根据实际情况来定，约在几千之间。

连锁店之下又分为直营和加盟，我们一起来了解一下

KNOW－HOW，即“做什么”和“如何做”的操作手册。它是特许人知

NO.1壹

NO.2贰

我们会发现很多连锁企业确实有很多加盟商，但是一年连一次加盟商活动或者大会都不召开，最后加盟商走着走着就散了，觉得有没有品牌方根本都不重要。最后，管控问题接踵而至。

NO.3叁

NO.4肆

商业特许经营是指拥有注册商标、企业标志、专利、专有技术等经营资源的企业，以合同形式将其拥有的经营资源许可其他经营者，被特许人按照合同约定在统一的经营模式下进行经营活动，并向特许人支付特许经营费用的经营活动。

思想上的赋能，要持续宣导公司理念与价值观

重点：账目核对与退款

⑥加盟店对于总部所举办的促销活动不愿意配合(40%)

把握市场需求的优势